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作為上海宅米最早的三個創始人之一，戴文博現在的職位是宅米的華南大區經理。他告訴《好奇心日報》，現在他們的理念是：人人都可以開超市。
理念往往比現實要超前一點。目前，宅米依然是一傢根植於校園的 O2O 服務平臺，覆蓋約 70 座城市，800
所高校，專註做“開在寢室的便利店”，銷售飲料零食為主的快消日用品：3 元起送，5 分鐘送貨“上床”。
宅米的核心創始團隊是一群休學後連續創業的 90
後大學生。今年，宅米一共進行瞭四次融資，總額超過數億人民幣，投資方包括分期樂、貝塔斯曼、美團等等。而這個年輕的公司其實隻成立一年不到。
他們的商業模式也才剛剛初步成型。同樣是針對大學生人群，在此之前，
宅米主打的是“蜘蛛俠超市”，周邊商戶入駐，物流則全部由宅米自己的“蜘蛛俠”團隊完成。你也許曾經在上海交通大學校園目睹過打扮成蜘蛛俠的快遞員在送貨，那就是他們的員工。
現在，他們在全國各個高校雇有 2 萬餘名學生樓長，每個人負責一棟樓的訂貨、配送，滿足那些 5 分鐘以內送達的即興需求。
其實，高校中早已有許多學生自己進貨，在寢室樓裡開店賣零食，宅米做的是提供貨源和統一的平臺，降低這些店長的成本。
施樂峰(化名)是上海某兒童雞精推薦高校的大二學生。大一下半學期，他幹瞭兩個月的“樓洞店長”。他說，宅米的規矩是每天保證營業 5 個小時，其中晚上 9 點到 11
點半必須開店，另外兩個半小時由店長自由分配。你可以在 APP
上自己選擇進貨的種類、數量，由宅米員工送到寢室區門口。“一個月大概能賺一千元左右。”施樂峰表示，“群裡當時有三十多個樓長，大多數是女生。”
這些店長是宅米最核心的資源。目前整個團隊裡滴雞精市場人員占瞭
70%，他們的工作就是發展更多的店長。其中一個明星案例是：憑借一人之力擊敗瞭當時樓內其他的競爭對手，甚至有能力銷售比市場價更高的零食和飲料，而現在他已經被提拔為區域經理瞭。
“一旦這個人對整棟樓的同學有很大的影響力，當有創業公司滴雞精哪裡買，比如外賣 APP 來推廣自己的應用，樓長也能拿到分成。”
和宅米同一類型的公司，還有 59 Store 、8 天在線、校呵呵。前兩傢同樣在今年宣稱拿到瞭過億的融資金額。這些推薦滴雞精高校 O2O
公司都采用瞭雷同的模式：從高頻次、標準化的快消零售切入，迅速做大規模。
但他們並不靠零售賺錢。
由於客單價低，毛利上不去，零售本身無法帶來可觀的盈利。宅米這樣的公司想要創造的是一條校園內的渠道。
在戴文博的描述中，宅米在全國“占領” 瞭 2 萬棟宿舍樓，它們就相當於 2 萬個營銷中心。如果任何一個 APP
和服務要進校園做推廣，樓長擁有的影響力能起到至關重要的作用。這就是校園渠道的價值所在。
高校覆蓋率和宅米基本持平的 59 Store 同樣走的是這條路，希望通過快速滲透來擁有更大的話語權和服務空間。在 59 Store
的官網上你可以看到十分類似的“夜貓店”、“零食盒”以及“59 金融”。在所謂的“59 金融”裡面，就有客戶的身影。
於是你可以隱約瞥見來自上方的那些更大的互聯網公司，他們看重的是宅米、59 Store 所占的校園渠道，以及他們更高效的地推人員（學生自己）。
其中最典型的是校園分期購物平臺分期樂，這傢公司提供面向大學生的小額貸款和分期購物平臺。他們能為沒有信貸能力的大學生累計消費記錄，而分期樂現在已經是京東最大的分銷商。
月，分期樂就砸下數千萬美元對宅米進行戰略投資，你也許一時很難理解他們要怎樣進行合作——“前期我們靠分期樂的地推資源迅速打開更多城市，後期，他們靠宅米的校園滲透力，使地推工作更有效、成本更低。因為分期樂的地推人員是沒有基礎工資的，但宅米的店長就不同。”
通俗一點來講就是：京東花瞭一大筆錢投資瞭分期樂，希望覆蓋京東白條無法占領的大學生人群;然後，分期樂又花瞭一筆錢投資宅米，對他們而言，相當於外包瞭一個市場部，花錢雇瞭一群市場地推人員。
未來這群人就是像施鑠峰這樣的學生。盡管流動性大，但是有瞭每個月零售收入的基礎，宅米就能偶爾讓他們幹一些額外的活——比如說推廣美團 APP。
現在，社區類 O2O
的戰場已經有太多的玩傢入局，但大學校園這個細分市場則相對封閉，我們最近剛剛報道瞭參加瞭開學營銷大戰的各種公司，他們想盡辦法進入這個高校市場。其中，有電商巨頭，也有創業公司，還有更多傳統企業。他們都渴望影響這批未來最有消費能力的人。
而像宅米這樣的公司，可能是他們進入校園的新橋梁。
（來源：好奇心日報 作者：朱凱麟）
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